“不行！”
收到消息，季小冬特意给前方写了封“手书”：产能不够，你想把和面的人累死吗！东西多了就滥，滥了就不值钱，从明天开始，豪华版每人限购两个，中级版每人限购五个！
客户接到消息都疯了！
什么？还有人放着生意不做？
齐北辰按照季小冬的“锦囊妙计”标准答案告诉客户们：“不是我们不想做，是神仙老爷看诚心，要是做那么多，神仙老爷把和和美美分给谁？”
有人问：“都分点不行吗？”
“分的人多了，分到的不就少了嘛！”
还真是！
有“聪明人”咂摸出了道理，这是买来摆贡的，肯定是越好越能讨老天爷爷欢心。能讨得欢心，那肯定越少越好，多了人人有份，可不分薄了吗！
一时间，买三等的后悔自己没买二等，买二等的后悔自己没买一等，买一等的后悔自己买少了。
“疯了疯了！”常松年回来告诉季小冬宁泽市里的消息：“你知道现在豪华版卖到多少钱一个，有人20块钱买了咱的，转手200卖出去！”
“一经发现，坚决拉黑！”
季小冬限购、不涨价之后，开始给前方“战斗人员”写第三条锦囊妙计。
第36章
季小冬在信纸上用红笔写下四个大字：打击黑市！
又在后面贴上三根鸡毛, 以示重要紧急程度。让常松年不要等货了，马上坐车送走。
被她炒起来的草莓市场已经越来越疯狂，价格远远高于商品实际价值。“屠龙技”上讲，如果能获得300%的利润, 人们可以无视将来上绞刑架的奉献。
挣钱, 要有限度。要知道, 这可是一不留神就要犯经济罪的八十年代。
她定的价格已经快要突破上限, 但至少还有草莓冬天上市和面灯莲台纯手工制作的理由, 这两项核心竞争力一摆, 卖20块钱虽然高, 真说理尚且能说得过去。
妈蛋黑市里卖200, 岂不是找死。
虽然不是她直接去卖, 但这个“扰乱市场”的源头可是她啊。
八十年代可是疑罪从有, 但凡粘上一点儿，后续会有无穷无尽的麻烦。
再说, 她做的也不是一锤子买卖，今年被人搞死, 明年后面还要不要接着干！
断人财路如杀人父母, 打击黑市谈何容易。
季小冬让常松年把她的“鸡毛信”送过去以后，左想右想不放心，决定亲自上城，双管齐下。
季小冬一到，季海明和齐北辰对近期的黑市一肚子怨言。
明明是我们费劲扒拉的在这里卖，结果其他人转手十倍二十倍的赚。
季海明既眼红又生气，跟季小冬说：“干脆我们断供！”
“不行！”
季小冬怀疑季海明是敌人派来的卧底，手里囤货的那些人，正盼着你断供呢。你这边一断供, 没有了新货源出现，他们手里的马上变成“市面上仅剩的草莓”，价格立马翻翻都是往少了说的。
“先按我信上写的。”
季小冬在信上，写了两条详细的操作方式，建立黑名单和防伪认证。
季海明和齐北辰出货的时候，一定要对所有卖出去的草莓档次、购买人明细详细记账，一经发现倒手专卖，永远拉入黑名单再不供货。
至于防伪认证，季海明他们“销售端”做不了，只能开一个鉴别真伪的业务。
从目前开始，季小冬家做的面灯和莲台，都在底下褶皱附近用指甲盖掐出来一个“J”，权当简陋防伪。
因为她虽然控制着草莓的货源，但面灯和莲台，不是什么困难的手艺。宁泽地区很多家里的老人都会。
她最担心的，是有人单买一个小草莓，回家自己和面给它“穿衣裳”，再转手按中档或者豪华版的卖。这样即便中高档版本限购，也是防不胜防。
指甲盖掐个“J”太简陋了，她开始想的是在面灯和莲台上编号。只是后来一琢磨，之前卖出的那些没有办法再编，展开“打击黑市和假冒伪劣产品”之后，前面的那些不容易证真，对客户不友好。
她要做的是长期买卖，于是暂且放下这个念头，准备明年再说。
加了防伪标志之后，季小冬跟季海明和齐北辰说：“你们可以相应的开一个鉴别真伪服务，一次五毛钱。”
“这还要收钱？”季海明惊呆了：“都是乡里乡亲的，再说……”
“收钱是为了保证我们的权威性！我们可是厂家。”季小冬说：“只有我们认证的，才是权威的。”
季小冬又再三嘱咐：“我们的防伪认证太简单了，你们鉴别的时候要尽量避开人，不然人家很容易发现仿制。”
季海明最近被金钱冲击到麻木，对季小冬言听计从，说啥是啥。常松年这个阶段经历的更早。现在三个人里，只有齐北辰还没丧失“独立思考”的能力。
齐北辰问季小冬：“人家不一定会来找我们鉴定啊？”
“会来的。”季小冬神秘的笑了笑：“等我再去电视台打个广告。”
季小冬再一次来到电视台找到杨科长。
杨科长继洗脑广告之后再一次被刷新了世界观：“啥？广告竟然还有二？！”
季小冬的系列广告之二，是这么打的：财神/灶神/玉皇大帝，反正她也不认识是哪个神仙，被草莓“勾引”拿着福气袋喜滋滋下凡准备吃了草莓降福气，谁成想吃了之后脸都绿了，一阵呸呸呸之后把福气全收走了，临走说了句：请认准唯一指定授权牌坊村，电话号码XXXXXX
这广告一点毛病都没有，单从广告方面来说，短小精悍，有剧情有反转有重点，给个年度最佳广告也不为过，不论专家学者还是政府监管单位，谁也挑不出毛病。
损就损在明面上不能承认的心理暗示。
记住了，大家可都是无神论，我只是打广告讲故事而已，谁都不能信啊，谁都不能信。谁信谁愚昧，谁信谁封建，谁信破谁的四旧！
问题是……能买，并且花高价买草莓上贡的，不论嘴上咋说，心里都非常非常非常信。
不信他花那冤枉钱干嘛！
源头的严格控制加消费者的心理暗示，很快达到了预期的效果。
销售季到达尾声之后，季小冬再一次上城“指导工作”。
现在来找鉴定、买“真货”的越来越多，即便买不到豪华版，很多人都选择了买中档甚至三档版。
不过市面上还有私下流通。
齐北辰做了个“咔嚓”的手势，问季小冬见：“我们要不要给市场监管局打个电话？让他们查查，把那些人斩尽杀绝？”
他的家庭背景和成长环境形成的思维惯性，让他遇到事情很容易想到借助政府力量解决。
“这个嘛……”
季小冬还在思索，季海明马上跳出来反对。
“不行不行不行！”
他一个老实本分的老百姓，最怕的是跟那些官老爷们打交道了。特别是，一个草莓收20块钱，他心里发虚。别黑市没打掉，先把自己折进去。
常松年认同季海明的意见，认为多一事不如少一事不要给自己找事。
季小冬说：“我们做的不是一锤子买卖，找政府是应该的。但是我们目前的状态，还是个私人小作坊，什么什么都没有，现在冒然去找，风险大于收益。”
季小冬认同了他们双方的意见，但……这话说了相当于没说。
“你的意见呢？”齐北辰问：“给个准话。”
“找，但不能现在找。”季小冬说：“我们得先把手续办齐全，有了一个正规厂家的合法身份，才能理直气壮的找。”
“不过今年来不及了。”
齐北辰点头同意：“时间太仓促，等我们把手续半下来，该卖的草莓早都卖完了。”
“今年先这样。爸。”季小冬又跟季海明说：“等忙完这一阵儿，你抽个时间来上城注册家公司。”
“啥？公司？”季海明有点愣。
“企业。跟原来咱乡里，还有公社里办的那种企业似的。”季小冬给他解释：“你当法……你当头头儿。”
“我不行，我哪能行。”季海明连连推脱，他咋能干了这个。
“那行”季小冬爽快的很：“你不行让我妈当头头。”
季海明挠挠脑袋，干干巴巴的说：“她，她不更不行。冬冬还是你当吧。”
季小冬心情复杂的想，我现在在家里这么权威了吗。她十分心动然而只能拒绝：“人家得满十八岁的才行，我年龄还不到。”
“那好吧。”季海明一下子感到责任重大：“那只能我当了。”
后勤运输总调度常松年非常有主人翁的自觉：“我们这个……公司，叫什么名字？”
“新希望科技发展有限公司！”
季小冬说完，三个人面面相觑，为什么我们连一个名字都听不懂了。每个字都能听明白为什么合在一起完全不懂，季小冬哪里看来的，人跟人的差距真的这么大吗？
常松年左看看，又看看，颤巍巍举手弱弱的问：“那个……什么叫有限公司？”
“有限公司，也叫有限责任公司。”季小冬点点小葵花课堂随时开课：“简单点说，就是大家出钱凑份子，公司万一亏了钱，法……头头儿得……”
季小冬看了眼季海明，把“用所有的钱倾家荡产去还钱”咽下去，以她爹的性格，这几个字一出来，绝对下的啥也别干了。
季小冬换了种说法：“头儿平时挣的多，亏钱还人家钱自然也还的多，承担的多。其他凑份子的人，还的少点。”
季小冬特意问季海明：“你说对不对？是不是这个理儿？”
“对！对！”季海明连连点头：“当然得多还，不然还是个人吗！”
说完拍拍齐北辰和常松年的肩：“你二叔这个人，别的本事没有，就是讲义气。将来亏了，叔全还。”
“你别啊。”季小冬说：“人家他俩啥时候说要跟咱一起凑份子了。”
“凑，怎么不凑。”齐北辰说：“季小冬你别想撇下我们单干。是不是老常？”
常松年尴尬的笑笑：“我没钱，不凑了吧。”
“怎么没钱，我们后勤运输总指挥怎么会没钱。”季小冬说：“这几天挣的钱，是我们大家挣的，该你得的一分不会少你的。”
“那你不要给我了。”常松年说：“算算有多少，就当我凑的份子了。”
“对！我也不要了。”齐北辰也跟着说：“我一开始就没打算要钱，你别给我钱。”
季小冬说：“来，我们现在点一下最近挣的钱。”
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第37章
几个人略略一算账。
去掉品相不好的, 个头太小的，运输过程中毁坏的，截止到正月十四日下午14点，他们一共卖出九百七十二颗小草莓。其中一等豪华版买了一百二十三套, 二等中挡版卖出五百四十六套, 三等基础版卖出三百零三套。毛收益一万三千六百八十元。
这其中刨掉菜、面的钱, 刨掉季海明在城里住招待所的钱, 刨掉常松年来回上城坐车的钱, 对了, 还得刨掉牌坊村村部的电话费, 不算人工, 净赚一万一千三百二十元。
当当当当~
让我们热烈庆祝, 牌坊村第一个万元户在半个月之内诞生！
除了季小冬, 其他三个人跟喝醉了酒一样晕晕乎乎。
季海明“啪”给了自己一个大耳光。
“叔，叔你这是干啥！”坐他旁边的常松年赶紧抱住季海明胳膊。
季海明喃喃的说：“我看看是不是做梦。”
“不是做梦！”
常松年说的斩钉截铁。
季小冬还没来得及称赞小常强大的心理素质, 常松年已经把掐的全是手印子的胳膊伸给季海明看：“你看我掐的，可疼了, 不是梦。”
季小冬：……
“好了好了。”季小冬敲敲床头的木头床板：“商量一下怎么分。”
“平均分。”季海明作为在场唯一一个大人, 站出来说话：“这几天小常小齐都辛苦的很，这个钱应该平均分。”
季小冬率先表态：“我赞成。”
“我不赞成。”齐北辰说：“我只是跑跑腿，什么都是你出的，哪里更平均分利润，给我三五百就可以了。”
常松年也点头：“老齐终于说了句人话，我也拿个三五百就可以。”
“那、那怎么行。”季海明……呃，咋说呢，季海明的表情，带着点期待、窃喜和不好意思, 但还要装出一副十分抗拒的样子：“不行不行，你们这样是不是看不起你二叔。”
“行了。”季小冬当场差点被季海明的表演尬昏过去，一锤定音：“一、二、三、四，我们四个，还要再算上家里的我妈和我奶奶，6个人分1这1万多，算下来我们家人多，还是拿大头，你们两个一人一千八。”
季小冬站起来指着他们俩;\"谁都不能推！亲兄弟明算账，这次推了下次发财不带你了！\"
齐北辰和常松年都被指的缩了缩脖子。
算上自己的娘和老婆，季海明心里两个在家里什么事情都干不了的女人，同样算了人头，加进来六个人分钱，季海明心里觉得占了大便宜。这样算下来，自己家能拿八千多。虽然少了三千，他也接受良好。八千和一万能差多少？对季海明来说，八千和一万的差距，要比零和两千少的多。数字高到以万计算这种程度，在他心里已经具象不出任何感性的认识了。
都是数字而已，季海明目前钱多到麻木。
按照方才说的，齐北辰和常松年，把这些钱当成组建公司的“份子钱”。
季小冬想了想，齐北辰无所谓，但常松年目前最需要的是现金。如果把钱都归拢在一起，对当下的生活起不到任何改善，那么挣再多的钱，确实也不过只是数字而已。
“我们一人凑一千五怎么样。”季小冬跟季海明说：“我们马上要开学了，还有家里也得添新东西，不能把钱都投里面，我们得拿出一些来花。”
季海明现在除了点头还是点头。
“一人三百。”季小冬说：“先分了吧。”
“好。那个……冬冬，你出去下。”
“为什么？”季小冬疑惑。
“你别问了。”
季海明不分由说把季小冬推出屋门，季小冬听到里面门栓“咔哒”一声落下的声音。
这是干什么？
季小冬在外面敲门，敲门，再敲门。
齐北辰在屋里嚷嚷：“好了好了，马上好。”
看这样不是要背着自己“分赃”？——量他们也不敢——“你们干嘛呢？”
“拿钱！”
“拿钱还用把我推出来？”
“你不懂！”
季小冬：？？？
终于又听见“咔哒”一声，常松年给季小冬开了们。